2019，职业教育的高恩妃葬礼新风，往哪吹？

　　职业教育，成了时下创投的风口，这让很多投资人都始料未及。

　　其实，受益于国家政策、互联网技术创新和人才市场的刚性需求，职业教育已逐渐成为仅次于K12教育的第二大教育细分市场。但直到2018年，K12仍是风险投资的最爱。

　　不过，去年下半年，教育创投圈风起云变，K12领域各项政策的实锤落地，以及教育投资周期到了挤泡沫的阶段，让投资机构对职业教育的态度，由谨慎但持续关注，逐渐变成高度关注，尤其是新职业教育的火热及产教融合国家战略的推出，更揭示出新的创业机会：

　　现有的职业及教育培训体系，已经不能满足社会当下的需求。

　　时势造英雄，市场把职业教育推到创业创新的风口，铅笔道也愿意与大家一起重新思考“职业教育”的未来。

　　为了帮助职业教育行业从业者更加清晰地发现未来蓝图，铅笔道特于6月21日在北京（腾讯众创空间·中关村(000931)）举办“新风口·职业教育私享会”，汇聚行业优秀创业者和投资人，共同探讨职业教育将如何影响教育行业的变革和商业发展。

　　2019年，我们站在风口，来一同看看职业教育这股新风，往哪吹？

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　　▌政策东风已至，产教融合迎来创业的春天？

　　今年2月，国务院发布了《国家职业教育改革实施方案》，其中最关键的内容，就是“产教融合”这个概念，被国家确定为职业教育发展的核心重点。

　　至少在国家的战略视角来看，职业教育的痛点在于企业参与职业教育的积极性不够，尤其是高校职业人才培养的脱节问题尤为突出。对此，国家对产教融合型企业将给予“金融+财政+土地+信用”的组合式激励，并按规定落实相关税收优惠政策。

　　政策是真的利好，但和高校合作，不仅要对接各产业中的企业资源，还要转化为适合高校的教学方案，无疑是一件极具商业壁垒的事情。

　　以这个领域深耕八年之久的慧科为例：作为一种“共建者”，在高校端，覆盖了中国的2800余所高校中的1500余所；在产业端，则连接了如阿里云、百度AI、腾讯互联网＋、华为IoT等，可谓得到了产教两端广泛的接受与认可。

　　但这种两端都具有较高资源门槛的创业创新，让多数投资人和创业者望而却步。

　　To G + To B，政策给力，合作长期深入，现金流稳健，产教融合的职业教育或许是门好生意，还可能跑出巨无霸企业。但作为创业赛道，门槛高，BD难，项目周期长，市场高度分散……

　　至少在资本的眼中，产教融合并没有那么美妙。

　　那么问题来了，产教融合真的没啥初创机会吗？

　　铅笔道没那么悲观，比如垂直在汽车职教领域的中德诺浩，便是在职业学院和车企、4S店之间形成了自己的商业价值。只要我们把该领域的创业视角，更关注在企业端的供需痛点，而不单是高校的改革规划，深挖垂直产业的人才供给需求，总能发现产教融合的创业机会。

　　▌借新技术之箭，传统职教能否诞生独角兽？

　　产教融合虽是政策扶持的火热概念，但目前职业教育赛道的头部公司，则主要集中在职业资格考试、技能培训的职前教育。这也不难理解，就业是人们的刚需，职前教育本质是花钱（培训）以获得工作机会。

　　目前职前教育公司，更多侧重传统品类及求职环节。如职业资格考试的创业基本固定在公务员考试、教师认证考试、司法考试、财务会计考试、建筑考试、医生资格考试这六大品类，而技能培训也集中在泛IT培训、金融财会、语言考试与驾考等求职阶段的项目。

　　这也意味着，传统职教不那么“性感”，但没关系，是否有钱途才是王道。

　　问题就在于，无论是职业资格考试还是技能培训，这些传统职教市场都有一个特点，即市场分散，地域局限明显。比如驾考方面，东方时尚全国学员20万左右，市场占有率不到1%，且类似驾考这种重线下的项目，很难大范围覆盖国内市场。

　　因此，传统职教的创业痛点就在于规模的天花板清晰可见。

　　基于获客成本和增长效率考量，拓品类是一种解决规模天花板的发展思路。比如华图教育在专注公务员考试培训业务的同时，也积极开拓新业务，包括事业单位招聘，教师、医生资格考试培训等，新业务正成为华图收入增长的驱动力。